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　　《新零售：低價(jià)高效的數(shù)據(jù)賦能之路》讀后感800字新零售的核心就是效率的提升。零售是連接“人”與“貨”的“場(chǎng)”。

　　一、用數(shù)據(jù)賦能，提升“場(chǎng)”的效率

　　從信息流、物流、資金流三個(gè)方面入手，利用數(shù)據(jù)賦能提升賣場(chǎng)效率。

　　信息流：線上信息具有高效維度的特點(diǎn)。但是線下的體驗(yàn)維度又是線上購(gòu)物所無(wú)法企及的。新零售，應(yīng)用線上的數(shù)據(jù)強(qiáng)項(xiàng)，賦能線下體驗(yàn)，為消費(fèi)者高效過(guò)濾購(gòu)物信息，降低其決策成本，提升零售效率。

　　物流：線上購(gòu)物平臺(tái)是貨找人，具有跨地域性。而線下實(shí)體店是人找貨，受地域影響較大，但具有商品的即得性。線上與線下融合，利用大數(shù)據(jù)賦能，讓線下商品離你更近，或讓互聯(lián)網(wǎng)的物流更快。

　　資金流：線下購(gòu)物資金流與物流是同時(shí)發(fā)生的，滿足消費(fèi)者一手錢一手物的購(gòu)物心理需求，但缺乏支付的便捷性。隨著支付寶和微信移動(dòng)支付的發(fā)展，已占領(lǐng)線下各種支付場(chǎng)景，有效改善支付的便捷性。線上購(gòu)物強(qiáng)行將物流與資金流分離，在消費(fèi)者心理產(chǎn)生不安全感，而支付寶的推出有力的解決了消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的一大痛點(diǎn)。京東白條利用數(shù)據(jù)賦能，在支付便利性的基礎(chǔ)上，增加了可信性，實(shí)現(xiàn)了先消費(fèi)，再付錢的可行性。

　　二、用坪效革命，提升“人”的效率

　　銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)率

　　坪效=銷售額/店鋪面積

　　人效=銷售額/員工人數(shù)

　　為了提高坪效（人效）的效率，在店鋪面積（員工人數(shù)）一定的情況下，就應(yīng)該在流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)及復(fù)購(gòu)率四個(gè)要素上想辦法。

　　流量：一切與消費(fèi)者接觸的點(diǎn)。消費(fèi)者在哪里就在哪里建立自己的“場(chǎng)”。線上與線上有機(jī)融合，線下體驗(yàn)、引流，線上消費(fèi)購(gòu)物，打開全渠道模式。

　　轉(zhuǎn)化率：即消費(fèi)者的購(gòu)買成交率。通過(guò)社群經(jīng)濟(jì)提高客戶轉(zhuǎn)化率。

　　客單價(jià):利用大數(shù)據(jù)，在你選購(gòu)目標(biāo)商品的同時(shí)，為你推薦與之相關(guān)或配套的其他商品，提高連帶率，從而提高客單價(jià)。

　　復(fù)購(gòu)率：即消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。付費(fèi)會(huì)員制是提升復(fù)購(gòu)的有效手段，例如Costco，亞馬遜prime，京東plus。

　　三、用短效經(jīng)濟(jì)，提升“貨”的效率

　　定倍率，衡量商業(yè)效率的重要指標(biāo)，定倍率越低，效率越高。

　　短路經(jīng)濟(jì)，低定倍率，高效率。1.縮短環(huán)節(jié)，去掉中間環(huán)節(jié)，直接去找制造商拿貨，形成M2B（b）的短路經(jīng)濟(jì)模式（Costco、名創(chuàng)優(yōu)品）；2.鏈條反向，形成C2B或C2M的短路經(jīng)濟(jì)模式（必要商城）。